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陈列 | 单层和多层超市货架的摆放有什么差别? 来源:  点击:次   日期:2016-11-01 08:32

在以往的文章中关于陈列方法(平铺、叠放、堆放、挂置、悬挂式、分类、纵向、关联性)、陈列原则(更大化、全品项、满陈列、重点突出、伸手可取、整体性)的介绍已经反复的强调过,今天我们来探究其中的细节之一:技巧。
如:单层货架和双层货架在摆放时有什么区别?


单层货架的摆放:主推商品摆在中间,并按市场贡献安排所占货架比例。低价商品摆放在左边,高价商品摆放在右边。

多层货架的摆放:形象商品摆在更上层,主推商品摆在中间,低价商品摆在下面。
还有:
1.不要让你的顾客不容易取得你的商品,这会影响顾客的购买;
2.不要让你的海报或陈列被其它商品或东西掩盖住,这会影响你的销售机会。
3.尽量抢占好的陈列位置,顾客经常/必须经过的交通要道是第一选择。
4.在顾客还未走到堆放的商品陈列前,让顾客知道你的陈列位置。比如,运用指示牌等。
5.货架陈列中预留出至少两个缺口,让人感觉商品正在热销中。
6.更好的货架位置,留给更畅销品种或款型。
7.新商品或重点推荐品种紧挨销售更快的商品,通过强势商品集中陈列带动其销售。
8.标示卡:品牌+利益点+价格
9.好的陈列是观察调整出来的。门店包括的内容:
(1)观察顾客在门店的走动路线,购买区域。
顾客进入门店时的通常路线是怎样的?主要人流方面是怎样的?
顾客有走回头购买所需要商品的习惯吗?顾客一般在哪个区域停留事件更长?
(2)观察顾客的选购习惯。
顾客更倾向于货架的左面还是右面拿取商品?非黄金视线陈列时,客户更倾向于货架上面还是下面拿取商品?哪一种陈列形式更适合顾客的拿取?变动商品陈列位置对顾客的选购有什么影响?
(3)观察门店中适合作售点广告的位置。我们是天津地区仓储货架生产厂家

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